Jualan Online Auto Laris Setelah Membaca Buku Kopiraiting

Review buku Kopi Raiting dari Rianto Astono, seharusnya judul yang paling tepat untuk tulisan saya kali ini, tapi setelah 2 kali mengulang membaca buku ini, rasanya terlalu sederhana untuk menyimpulkan isi buku ini, hanya dengan kata 'review'.

Karena, suer ya! buku ini isinya 'daging' banget!
Berasa dikasih materi sekolah atau kursus marketing, sekaligus kursus seni menulis untuk menjual.

Yang tentunya, hasil akhirnya adalah jualan online auto laris deh, insha Allah.

Kalau yang pernah membaca beberapa tulisan saya di label Tentang Bisnis, pasti tahu, betapa saya sangat tertarik dengan dunia marketing, meski jujur awalnya saya kurang suka dunia tersebut, eh seiring waktu malah berbalik 180 derajat.

Sejak mencoba berjualan online mulai tahun 2012 silam, dan berkali-kali gagal, karena kurangnya ilmu saya tentang dunia marketing.

Dan seiring waktu, saya menyadari, bukan hanya ilmu tentang penjualan saya yang kurang, tapi juga ilmu tentang menulis untuk menjual, khususnya karena saya memang lebih suka menjual secara online.

Ini sangat disayangkan ya, karena pas juga saya kan memang suka banget menulis, lalu mulai tertarik pada ilmu marketing, mengapa saya nggak memperdalam tentang seni menulis untuk menjual ya?

Dan untuk semua itu, disebut copywriting.

Begitulah kira-kira, cerita awal mula saya penasaran dengan buku Kopiraiting yang judulnya agak sedikit nyeleneh, tapi justru melekat di ingatan.

Masalah Jualan Online yang Susah laris

Salah satu masalah atau tantangan yang dihadapi banyak pebisnis, termasuk di antaranya para pebisnis jualan online adalah, kesulitan memasarkan produknya.

Segala hal telah dilakukan, termasuk menjalankan sebuah kampanye marketing dengan berbagai cara.

Mulai dari menyiapkan dan memakai ragam materi promosi, landing page, sales funnel (strategi yang dijalankan dalam proses penjualan secara tahap demi tahap untuk bisnis yang dijalankan), punya team customer service yang mumpuni, punya traffic website bisnis yang bagus.

Rasanya sudah terarah dan terorganisir dengan baik ya.

Tapi kenyataannya, semua hal tersebut tidak lantas membuat produk yang kita jual jadi laris manis.

Banyak orang yang jadi kesal dengan masalah penjualan stuck tersebut, termasuk saya dahulu, yang memang sama sekali nggak punya basic atau ilmu marketing yang mumpuni. 

Bahkan, saya sudah mengikuti kata-kata para upline sekaligus mentor ketika berbisnis MLM, rajin jualan, rajin posting.

Rajin melengkapi semua informasi produk yang dijual, dilengkapi dengan fitur yang memudahkan konsumen belanja, foto-foto yang keren dan menggoda, instruksi pembelian yang jelas.

Pokoknya, semua hal dilakukan, termasuk memudahkan pembeli atau konsumen, di mana mereka tidak perlu ribet klak klik ini itu untuk membelinya, cukup sekali klik, dan produk yang diinginkannya bisa dibeli.

Tapi sayang, yang ada?

Boro-boro laku, yang like aja jarang untuk postingan di media sosial. 

Anehnya, ketika saya menulis hal lain, animo orang untuk like dan berkomentar yang menandakan kalau mereka interest itu ada, bahkan lumayan banyak.

Lalu, masalahnya apa ya?

Mengapa orang memilih skip postingan jualan saya dan banyak pebisnis lainnya, yang sudah dipersiapkan dengan semenarik mungkin?

Ternyata jawabannya adalah, menulis dan menyiapkan materi yang akan di posting itu mudah, tapi untuk membuat orang mau membeli apa yang dijual, kita butuh mengetahui psikologi manusia dan memahami bagaimana mereka dalam memutuskan sesuatu. 

Dan yang paling mudah adalah melalui kata-kata.

Kalau secara offline, kita bisa melihat bagaimana kepiawaian para marketing hebat dalam menyusun kata-kata dalam berbicara, agar prospek yang dihadapinya bisa memenuhi target closing-nya.

Namun, dalam dunia online, yang paling menentukan adalah bagaimana kita menyusun kata-kata melalui tulisan, yang disebut copywriting tersebut.

Sekilas, hal ini terlihat sepele, tapi hasilnya sangat beda.
Saya ingin mengutip, cerita yang ditulis Rianto Astono dalam bukunya Kopiraiting ini.

Seorang tunanetra tua duduk di pinggir jalan, di depannya terletak tulisan yang isinya bertujuan untuk meminta bantuan orang yang berlalu lalang di jalanan tersebut,

SAYA BUTA. TOLONG BANTU SAYA.

Tulisan itu tentu saja membuat sedih beberapa orang yang membacanya, namun sayangnya tak banyak yang mau memberi bantuan uang kepada si bapak tua tersebut.
Seorang yang melihat hal itu, menjadi iba. Tapi alih-alih memberikan uang lebih, dia justru malah mengubah tulisan yang ada di depan si bapak. 

Tidak berselang lama, orang-orang yang memberikan uang kepada si bapak jadi semakin banyak, lebih banyak dari sebelumnya dan membuat si bapak tua terkejut serta kebingungan.
Usut punya usut, ternyata tulisan di depan si bapak telah berubah menjadi:

HARI INI SEPERTINYA SANGAT INDAH, SAYANG SAYA TIDAK BISA MELIHATNYA

Sebuah kalimat yang berbeda dengan tulisan sebelumnya, dengan hasil yang beda juga tentunya.

Di tulisan awal, orang hanya akan sedih dan miris melihat keadaan bapak yang buta.

Tapi di tulisan kedua, si bapak berhasil mengetuk hati banyak orang yang membacanya, dengan membuat mereka sedih dan terharu, sehingga menggerakan banyak orang membantunya, TANPA DIMINTA.

Kalau saya pribadi menyimpulkan, kebanyakan psikolog orang-orang itu, nggak suka disuruh bahkan diminta, mereka lebih suka diketuk hatinya.

Nah, inilah kuncinya, bagaimana kita menyusun kata demi kata, sehingga menghasilkan sesuatu sesuai target kita, tapi dengan cara sehalus mungkin, yaitu mengarahkan, bukan menyuruh atau meminta.

Dan cara-cara seperti itulah yang dibahas dengan tuntas, jelas disertai contoh-contohnya, oleh Rianto Astono dalam bukunya Kopiraiting ini.

Review Buku Kopiraiting oleh Rianto Astono

Buku ini memang unik ya, dengan cover putih bersih dibalut pinggiran biru muda, tertulis judulnya dengan tulisan berwarna tebal dan mudah di baca KOPI RAITING.

Saya bisa menebak, beberapa orang, khususnya yang belum familier dengan copywriting, mungkin akan mengira, buku ini membahas tentang kopi.

Kecuali, orang membaca tulisan di cover-nya dengan jelas, di mana di bawah judulnya kopiraiting, ada keterangan 'seni menulis untuk menjual'.

Yup, buku ini memang membahas tentang bagaimana kita bisa menulis untuk bisa menjual sesuatu dan memengaruhi orang lain yang membacanya, agar membeli atau mengikuti apa yang kita tulis.

Tehnik ini dinamakan copywriting.    

Dan karena itulah, buku ini diberi judul Kopiraiting, yang diadaptasi dari cara membaca tulisan copywriting.

Dan seperti yang tertulis di sampul belakang bukunya, di mana dalam buku ini, pembaca dapat belajar berbagai cara-cara yang tepat untuk mencapai jualan online jadi laris manis, yaitu:

• Bagaimana membuat copy yang lebih baik dan lebih cepat, melalui ragam latihan praktis.
• Bagaimana cara menganalisa serta menemukan faktor paling menjual dari produk yang kita miliki.
• Bagaimana mengetahui apa faktor yang memicu seseorang saat memutuskan untuk membeli produk kita.
• Bagaimana menghindari kesalahan-kesalahan dalam penulisan copy yang paling sering dilakukan
• Bagaimana menyusun kalimat penjualan sehingga tidak seperti sedang berjualan.
• Bagaimana menggunakan copywriting tanpa manipulasi.
• Bagaimana menghemat waktu dan uang dalam mempelajari copywriting.

Menariknya lagi, dalam buku ini juga disediakan lembar latihan langsung dari setiap bagian ilmu yang diberikan, bagian latihan ini juga mudah ditemukan, karena dicetak pakai kertas berwarna biru yang beda dari kertas lainnya berwarna putih.

Misal untuk pembahasan penggunaan kata kamu atau kita dalam penulisan copywriting, setelah diberi keterangan dan contoh-contoh kalimatnya, di lembar biru kita bisa menemukan latihan atau tugas, di mana kita disuruh mengisi nama produk kita apa? benefit kepada konsumen apa? lalu di bawah kita diminta untuk mencoba menyusun kata-kata yang tepat ketika menjelaskan produk dan benefitnya kepada konsumen, dengan penggunaan kata kamu atau kita tersebut.

Ini menarik banget sih buat saya, karena bakal terasa langsung hasilnya.

Di mana seperti sedang bersekolah, sebuah ilmu akan lebih mudah kita pahami, kalau kita langsung disuruh praktik, ketimbang cuman baca-baca doang, iya nggak?

Dan asyiknya, kita nggak butuh bikin tabel atau soal latihan sendiri, udah disiapkan dalam buku ini, kita hanya perlu mengisinya aja.

Penutup

Jualan laris manis, merupakan impian dan harapan semua pebisnis, baik pebisnis offline maupun online.

Untuk itu, dibutuhkan strategi marketing yang mumpuni, agar harapan tersebut tercapai.

Sayangnya, sering terjadi harapan agar jualan laris masih sulit dicapai, dan ternyata salah satu penyebabnya adalah kurang pahamnya kita dalam mengenali psikologi manusia dalam memutuskan membeli produk kita, dan juga bagaimana menyentuh psikologi manusia dalam penyusunan kata-kata yang tepat.

Teknik ini disebut copywriting, yang mana dibahas serta diajarkan secara mendalam di dalam buku copywriting dari Rianto Astono yang berjudul Kopiraiting ini

Dan menurut saya, buku ini recomended banget khususnya buat yang pengen jualannya auto laris manis, tentu saja dengan catatan, langsung praktik ya!

Baik praktik latihan di lembar latihan yang disediakan dalam buku, maupun praktik langsung ke dalam bisnis atau usaha yang dijalaninnya, agar setelah membaca buku ini, jualan online auto laris manis.

Tentunya, bukan hanya untuk para pebisnis online, para blogger seperti saya pun butuh banget buku ini, untuk melatih dan upgrade skill menulis saya, agar bisa lebih menjual.

Sidoarjo, 17 November 2022

Sumber:

• Pengalaman pribadi
• Buku Kopiraiting

Gambar: dokumen pribadi